1 1 1 1 1 Рейтинг 4.53 [15 голоса(ов)]

Примеры СПИН-продаж и вопросов СПИН

12 реальных примеров использования СПИН-вопросов в продажах


спин продажи


Более 30 примеров СПИН-вопросов



1 1 1 1 1 Рейтинг 4.50 [17 голоса(ов)]

Классический пример СПИН-продажи - развития потребностей покупателя с помощью СПИН-вопросов.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.50 [12 голоса(ов)]

Классика СПИН-продаж: примеры Проблемных и Извлекающих вопросов в действии.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.33 [6 голоса(ов)]

Примеры провоцирования возражений и их предотвращения в продаже с помощью СПИН-вопросов.

1 1 1 1 1 Рейтинг 3.60 [5 голоса(ов)]

Классический пример использования Направляющих СПИН-вопросов для усиления Явных потребностей покупателей.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.50 [4 голоса(ов)]

Примеры правильной и неправильной постановки целей продажи и оценки ее результатов.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.67 [3 голоса(ов)]

Примеры удачного и неудачного применения в продаже техник закрытия.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.43 [7 голоса(ов)]

Пример СПИН-продажи, направленной на формирования критериев выбора покупателя.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.33 [9 голоса(ов)]

Пример использования техники СПИН (Извлекающих вопросов) для изменения главных критериев выбора покупателя.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.33 [6 голоса(ов)]

Примеры правильного и неправильного понимания продавцами «сигналов о покупке».

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.29 [7 голоса(ов)]

Пример использования стратегии Альтернативного решения для удовлетворения не реальных требований покупателя.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.55 [11 голоса(ов)]

Пример развития критериев выбора покупателя из конкурентных преимуществ Вашего предложения.

1 1 1 1 1 Рейтинг 4.67 [9 голоса(ов)]

Пример использования СПИН-вопросов в продаже, когда Вам не удается попасть к лицу, принимающему решение.