Теория СПИН-продаж



Описание метода СПИН-продаж. Основные положения и «принцип работы» метода СПИН-продаж
тестирование на знание СПИН-продаж. 32 вопроса по теории и практическому применению метода СПИН-продаж
СПИН-мышление в продажах. Чем отличается классический и СПИН-подход к продажам


Вопросы и ответы о СПИН-продажах. Более 20 вопросов, в которых трудно разобраться при изучении СПИН-продаж
Книги по СПИН-продажам. 4 книги Нила Рекхэма по продажам и управлению ими
История создания метода СПИН. Единственного метода продаж, основанного на полевом исследовании
онлайн-тренинг по продажам

Метод СПИН-продаж

Метод СПИН-продаж – это практическая технология, позволяющая успешно вести крупные или сложные сделки. Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.

Метод СПИН-продаж - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение стимулирующих презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются продажи по методу СПИН.

Подробное описание метода СПИН-продаж

Почему Вам стоит обучаться у нас

loading...