СПИН-продажи: теория, практика, обучение, тест
20 вопросов на понимание и практическое применение СПИН
присмотритесь внимательно к СПИН, если ищите как:
продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов
СПИН-продажи – это метод, позволяющий успешно вести крупные и сложные сделки. Это единственная техника продаж, основанная на масштабном исследовании факторов успеха в больших сделках.
Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.
СПИН-продажи – это прорыв в понимании того, как продавать умнее и больше. То, что многие продавцы используют ежедневно: открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках.
Понимание особенностей процесса крупной покупки и искреннее, но технологичное стремление сделать бизнес и жизнь клиента эффективнее, а не «просто продать» – это и есть СПИН-продажи.
Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
Мы изучим Ваш продукт, клиентов и типовые сделки, разработаем темы, цепочки вопросов и СПИН-стратегии для разных клиентов, а затем согласуем их с Вами. Ещё до начала обучения Вы сможете оценить и скорректировать то, что менеджеры будут отрабатывать на тренинге и применять в работе.
Менеджеры будут отрабатывать СПИН на своих кейсах, затем спланируют реальные разговоры с клиентами, применят метод в текущих сделках и разберут результаты с тренером. Руководитель получит понятные критерии для дальнейшего анализа встреч, чтобы СПИН вошёл в подготовку и разбор сделок, а не остался техникой, которую команда попробовала и забыла.
лет обучаем СПИН-продажам
корпоративных клиентов
участников на открытых тренингах
