СПИН-продажи: теория, практика, обучение, тест
20 вопросов на понимание и практическое применение СПИН
25 вопросов, в которых трудно разобраться при изучении СПИН
СПИН-продажи – это метод, позволяющий успешно вести крупные и сложные сделки. Это единственная техника продаж, основанная на масштабном исследовании факторов успеха в больших сделках.
Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.
СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать умнее и больше. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках.
Понимание особенностей процесса крупной покупки и искреннее, но технологичное стремление сделать бизнес и жизнь клиента эффективнее, а не «просто продать» - это и есть СПИН-продажи.
Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать сертификаты о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Ваша команда применяла СПИН в своих продажах. Это потребует от них изменения мышления и привычек, и мы поможем им измениться.
Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Чтобы обучить Вашу команду продавать умнее - переведем технологию СПИН-продаж на Ваш язык, поработаем с установками менеджеров, пропишем конкретные цепочки СПИН-вопросов, дадим менеджерам чек-листы для себя, окажем поддержку и сопровождение после тренинга.
8+
лет обучаем СПИН-продажам
90+
корпоративных клиентов
1400+
участников на открытых тренингах
