Мы изучим Ваш продукт, клиентов и типовые сделки, разработаем темы, цепочки вопросов и СПИН-стратегии для разных клиентов, а затем согласуем их с Вами. Ещё до начала обучения Вы сможете оценить и скорректировать то, что менеджеры будут отрабатывать на тренинге и применять в работе.

Менеджеры будут отрабатывать СПИН на своих кейсах, затем спланируют реальные разговоры с клиентами, применят метод в текущих сделках и разберут результаты с тренером. Руководитель получит понятные критерии для дальнейшего анализа встреч, чтобы СПИН вошёл в подготовку и разбор сделок, а не остался техникой, которую команда попробовала и забыла.