СПИН-продажи - метод и философия больших продаж

Никогда ни в чем не убеждайте своих клиентов. Ваша основная задача в больших продажах - понять вещи, важные для Ваших клиентов. Вам нужно почувствовать их проблемы именно так, как они их ощущают. Вы должны сидеть по их сторону стола и смотреть на мир их глазами. Трудно найти лучшее описание продаж по методу СПИН в действии, чем эти слова.

Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»

Описание метода СПИН-продаж

Основные положения и «принцип работы» метода СПИН-продаж

Обучение и коучинг по продажам

Индивидуальное и корпоративное обучение техникам больших продаж

Примеры СПИН-продаж и вопросов

12 реальных примеров использования метода СПИН в продажах

СПИН-продажи как бизнес-процесс

Задачи, инструменты и типичные ошибки в продаже - на одной схеме

Тестирование на знание СПИН

32 вопроса по теории и практическому применению метода СПИН-продаж

Применимость метода СПИН

В каких продажах использование СПИН даёт отличный результат, а в каких - нет



тренинг по продажам






Посмотрите первый модуль этого онлайн-тренинга сейчас!







Освоить СПИН-продажи не так просто, как кажется...

Освоение метода СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...

Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»






Академия SPINCAT. Вы можете продавать больше!

Расписание ближайшего онлайн-тренинга по продажам

Метод СПИН-продаж

Метод СПИН-продаж – это практическая технология, позволяющая успешно вести крупные или сложные сделки. Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.

Метод СПИН-продаж - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение стимулирующих презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются продажи по методу СПИН.

Перейти к полному описанию метода СПИН-продаж

Почему Вам стоит обучаться у нас

Вы действительно станете продавать больше

Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее и продавать больше - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только методам больших продаж, доказавшим свою эффективность, сочетая теорию, практику, контроль, обратную связь и персональный коучинг.

Вы овладеете навыками, а не сертификатами

От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, проведя 4 персональных коуч-сессии для отработки новых навыков продаж.

Вы будете обучаться у практиков и экспертов

Все наши преподаватели имеют большой практический опыт продаж по методам SPIN и RAIN. Мы владеем этими методами в совершенстве и сами готовы выдержать любой экзамен. Лучшее подтверждение - разработанные нами инструменты подготовки к продаже, которые Вы не встретите ни в книгах Рекхэма, ни на других тренингах по технологиям RAIN и SPIN.

Вы получите персонального коуча в продажах

Мы не теоретики. Мы сами занимаемся продажами и управлением ими. Все наши знания проверенны опытом, собственным опытом продаж. Мы знаем не только что «работает», но и что «не работает». Мы поможем Вам найти ходы, продвигающие вперед даже очень сложные сделки. Мы «сгоним с Вас 7 потов» на коуч-сессиях, но добьемся того, чтобы Вы получили результат.