Теория и практика СПИН-продаж
Обучение продажам

СПИН-продажи – это универсальная техника продаж, позволяющая выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора, справиться с сомнениями и возражениями клиентов на завершающих этапах сделки. Метод СПИН основан на понимании того как ведут себя люди в процессе покупки и использовании Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions). Что это за вопросы, как их формулировать и задавать?
Перейти к описанию метода СПИН-продаж

СПИН-продажи. Основные положения и «принцип работы» метода СПИН-продаж

Примеры СПИН-продаж и вопросов СПИН. 12 реальных примеров использования метода СПИН в продажах

Подготовка к СПИН-продажам. 6 инструментов для практической подготовки к СПИН-продажам

СПИН как бизнес-процесс. Что, как и в какой последовательности делать, внедряя модель СПИН

Применимость метода СПИН. В каких продажах использование СПИН даёт отличный результат, а в каких - нет

Тренинг по СПИН-продажам. Индивидуальное и корпоративное обучение техникам больших продаж

Персональный коучинг. Индивидуальная помощь и поддержка в освоении навыков продаж

Корпоративный тренинг. 3 дня серьезной отработки навыков эффективных продаж

Освоить метод СПИН не так просто, как кажется...

Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...

Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»