СПИН-продажи: теория, практика, обучение, тест
20 вопросов по теории и практическому применению СПИН
25 вопросов, в которых трудно разобраться при изучении СПИН
Хотите заключать больше сделок и чаще выигрывать у конкурентов?
Обучите своих менеджеров продавать по СПИН!
Метод СПИН-продаж
СПИН-продажи – это метод, позволяющий успешно вести крупные и сложные сделки. Это единственная техника продаж, основанная на масштабном исследовании факторов успеха в больших сделках.
Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.
СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать умнее и больше. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках.
Понимание особенностей процесса крупной покупки и искреннее, но технологичное стремление сделать бизнес и жизнь клиента эффективнее, а не «просто продать» - это и есть СПИН-продажи.
Освоить метод СПИН не так просто, как кажется
Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, проведя персональные коуч-сессии для тренировки Ваших навыков продаж.
Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только методам больших продаж, доказавшим свою эффективность, сочетая теорию, практику, контроль, обратную связь и персональный коучинг.
