Академия SPINCAT. Продавайте умнее конкурентов!

СПИН-продажи - теория и практика
Обучение продажам

СПИН-продажи – это универсальная техника продаж, позволяющая выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора, справиться с сомнениями и возражениями клиентов на завершающих этапах сделки. Метод СПИН основан на понимании того как ведут себя люди в процессе покупки и использовании Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions). Что это за вопросы, как их формулировать и задавать?
Перейти к описанию метода СПИН-продаж

СПИН-продажи. Основные положения и «принцип работы» метода СПИН-продаж

Примеры СПИН-продаж и вопросов СПИН. 12 реальных примеров использования метода СПИН в продажах

Тестирование на знание СПИН-продаж

Подготовка к СПИН-продажам. 6 инструментов для практической подготовки к СПИН-продажам

СПИН как бизнес-процесс. Что, как и в какой последовательности делать, внедряя модель СПИН

Применимость метода СПИН. В каких продажах использование СПИН даёт отличный результат, а в каких - нет

Тренинг по СПИН-продажам. Индивидуальное и корпоративное обучение техникам больших продаж

Персональный коучинг. Индивидуальная помощь и поддержка в освоении навыков продаж

Корпоративный тренинг. 3 дня серьезной отработки навыков эффективных продаж

Освоить метод СПИН не так просто, как кажется...

Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»

Онлайн-тренинг по продажам

Тест на знание СПИН-продаж

Метод СПИН-продаж

Метод СПИН-продаж – это практическая технология, позволяющая успешно вести крупные или сложные сделки. Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.

СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются продажи по методу СПИН.

Подробное описание метода СПИН-продаж

Почему Вам стоит обучаться у нас

Почему Вам стоит обучаться у нас

Вы действительно станете продавать больше

Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее и продавать больше - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только методам больших продаж, доказавшим свою эффективность, сочетая теорию, практику, контроль, обратную связь и персональный коучинг.

Вы будете обучаться у практиков и экспертов

Все наши преподаватели имеют большой практический опыт продаж по методам SPIN и RAIN. Мы владеем этими методами в совершенстве и сами готовы выдержать любой экзамен. Лучшее подтверждение - разработанные нами инструменты подготовки к СПИН-продажам, которые Вы не встретите ни в книгах Рекхэма, ни на других тренингах по техникам RAIN и СПИН.

Вы овладеете навыками, а не сертификатами

От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, проведя 4 персональных коуч-сессии для отработки новых навыков продаж.

Вы получите персонального коуча в продажах

Мы не теоретики. Мы сами занимаемся продажами и управлением ими. Все наши знания проверенны опытом, собственным опытом продаж. Мы знаем не только что «работает», но и что «не работает». Мы поможем Вам найти ходы, продвигающие вперед даже очень сложные сделки. Мы «сгоним с Вас 7 потов» на коуч-сессиях, но добьемся того, чтобы Вы получили результат.