СПИН-продажи – это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов, помочь клиентам справиться с сомнениями на завершающих этапах сделки. Используя метод СПИН-продаж, Вы подключитесь к психологической составляющей процесса покупки и сможете продавать, не продавая.
Перейти к подробному описанию метода СПИН-продаж
Освоение метода СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
Метод СПИН-продаж – это практическая технология, позволяющая успешно вести крупные или сложные сделки. Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.
Метод СПИН-продаж - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. Что применяет большинство продавцов, пытаясь заинтересовать клиентов в своих продуктах и услугах? Рассказы о множестве плюсов своего предложения и самой работы с ними, типовые ответы на возражения и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование 12 специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются СПИН-продажи.
СПИН-продажи - как это работает
