Будет ли это убедительнее того, как Вы продаете сейчас?
- Рассказываете о своих продажах и как продаете сейчас
- Показываем как можно вести Ваши продажи по СПИН
СПИН-примерка точно будет интересной и полезной, если Вы:
Знакомы со СПИН, но...
... не до конца понимаете, нужен ли он именно Вам и как конкретно может работать в Ваших реальных продажах.
Пробовали перейти на СПИН, но...
... чувствуете, что Ваши вопросы скорее раздражают клиентов, чем создают для них ценность Вашего предложения и работы с Вами.
Решили продавать по СПИН, но...
... никак не придумаете схему разговора, конкретные темы и вопросы — постоянно получается что-то механическое и что-то не то.
Сейчас ищите новые подходы
и способы ведения своих продаж, которые помогут продавать дороже конкурентов без манипуляций и давления на клиентов.
У нас всегда 2 пути: мы можем работать больше... или работать умнее.
Да, Вы можете каждый день делать больше новых звонков, проводить встреч и отправлять предложений... Вы можете работать больше... Или работать умнее:
Создавать ценность своего предложения
а не просто убеждать в ней. Уметь показать, что Ваш продукт — это решение тихих, но дорогих проблем клиента.
Уметь обходить возражения и конкурентов
в ходе совместного анализа с клиентом, а не спора. И делать это до того, как возражения и конкуренты станут окончательным решением клиента.
Постоянно искать способы делать это лучше
за 45 минут покажем, как это можно делать именно в Ваших продажах с помощью СПИН. Эффективнее ли это Вашего подхода — решите сами.
Как проходит СПИН-примерка
рассказываете о своих продажах — показываем конкретные варианты ведения Ваших сделок с помощью СПИН. Бесплатно.
Рассказываете о себе и своих продажах. Что и кому Вы продаете? Кто у Вас покупает и почему? В чем сильные стороны того, что Вы продаете? С какими отказами и сложностями в продажах Вы сталкиваетесь?
Рассказываете как продаете сейчас
Проводим небольшую деловую игру — показываете как продаете сейчас: как пытаетесь заинтересовать клиента в своем предложении, что спрашиваете и что рассказываете, как работаете с отказами и отговорками клиентов.
Показываем СПИН-подход к Вашим продажам
Меняемся ролями и показываем, как в Ваших продажах может работать СПИН: какие вопросы можно задать, чтобы раскрыть реальные проблемы и задачи клиента и как их знание поможет справиться затем с возражениями.
Отвечаем на вопросы, подводим итог
За 45 минут Вы увидите и поймете новый подход к своим продажам, СПИН-подход. Будет ли это убедительнее того как Вы продаете сейчас — решите сами.
Кто проводит СПИН-примерку
Шубин Игорь Владимирович
ведущий коуч,
директор Академии SPINCAT
Опыт
Опыт работы в продажах: более 20 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.
Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 10 лет.
Провёл более 100 тренингов, 250 онлайн-семинаров и 600 персональных коуч-сессий.
Специализация
Проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.
присмотритесь внимательно к СПИН, если ищите как:
продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов
Запишитесь на бесплатную СПИН-примерку
В онлайне или телефону. 45 минут. Время согласуем. Рассказываете о своих продажах — показываем как в них может работать СПИН.
8+
лет обучаем СПИН-продажам
90+
корпоративных клиентов
1400+
участников на открытых тренингах
