Персональный коучинг навыков и стратегий СПИН-продаж

Выйдите на новый уровень в продажах, просто начав задавать клиентам правильные вопросы!

  • Работа над Вашими навыками и кейсами
  • Понятная и эффективная методика
  • Быстрый и ощутимый результат
Image

Хотите продавать много и легко, но на деле:

Мало сделок

понимаете, что не создаете ценность своего продукта, а «пытаетесь продавать» его

Отсутствие системы

знаете, что надо бы задавать клиентам больше вопросов, но не понимаете какие именно

Много пустых разговоров

говорите намного больше клиентов, их реальные потребности остаются Вам не ясны

Отсутствие прогресса

давно вышли на свой уровень дохода и у Вас нет идей как увеличить его в 1,5-2 раза

problem_solve
Image
Image

Что нужно для быстрой «прокачки» Ваших продаж?

Заключать больше сделок и чаще выигрывать у конкурентов - просто, нужно только:

Понимать какие проблемы и задачи Вы решаете

Работать над стратегией и планом ведения своих сделок, а не просто верить в себя и удачу или слушать рассказы о чужом опыте и технологиях.

Системно и глубоко прорабатывать боли клиентов

Создавать ценность своего предложения для конкретных клиентов, прорабатывая их реальные проблемы и задачи, показывая реальные выгоды от Ваших решений и работы с Вами.

Думать с позиций обоюдной выгоды с клиентами

Научиться мыслить как бизнес-партнер клиента, а не продавец. Определить и снять внутренние стопоры и установки, которые мешают Вам общаться с клиентами без напряжения и задавать много вопросов легко и естественно.

Персональный коучинг отлично поможет Вам:


Поставить перед собой высокие цели и настроиться на успех
Поставить перед собой высокие цели и настроиться на успех

Не всегда очевидно, что мешает Вам продавать легче и больше: плохая стратегия, слабые навыки, слишком скромные цели или внутренние стопоры. Вы можете работать над чем-то одним, хотя настоящая причина и точка роста совсем в другом.

Отработать создание ценности своего предложения
Отработать создание ценности своего предложения

Конкретный план создания ценности своего предложения и навыки для его реализации, правильное мышление и отсутствие внутренних стопоров - вот то, что нужно для хороших продаж. На коучинге Вы проработаете и то, и другое, выйдя на новый уровень в продажах за 3-4 недели.

Совершить рывок и пробить «личный потолок»  доходов
Совершить рывок и пробить «личный потолок» доходов

Единственный способ расти - постоянно развиваться. Мы поможем понять над чем для этого нужно работать именно Вам. Вы задаете достаточно вопросов? Вы задаете хорошие вопросы? Или в последний раз Вы серьезно думали над этим несколько лет назад?

Поставьте перед собойбольшие цели! Мы поможем Вам их достичь!

20%+

рост продаж уже через 5-6 недель

25%+

сокращение цикла сделок

35%+

к допродажам и развитию клиентов

80level+

к навыкам любых переговоров
Image
    Image

    Шубин Игорь Владимирович

    ведущий коуч,
    директор Академии SPINCAT

    Опыт

    Опыт работы в продажах: более 20 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.
    Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 10 лет.

    Провёл более 100 тренингов, 250 онлайн-семинаров и 600 персональных коуч-сессий.

    Специализация

    Проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.

    Как проходит персональный коучинг

    Image
    Дорожная карта перехода на СПИН
    Дорожная карта перехода на СПИН

    Разберем Ваш продукты, клиентов и конкурентов. Разработаем дорожную карту перехода на СПИН: что и в какой последовательности делаем. Решим как часто встречаемся и чему именно посвятим каждую встречу.

    Подготовка СПИН-стратегий

    Подготовка СПИН-стратегий

    Разработаем конкретные СПИН-стратегии для Ваших продаж: продумаем темы и логику разговора, подготовим диалоговые СПИН-вопросы, убедимся, что эти вопросы действительно вскрывают потребности клиентов.

    Image
    Image
    Многочасовые тренировки

    Многочасовые тренировки

    Будем отрабатывать составленные СПИН-сценарии Ваших продаж. Отрабатывать их снова и снова. Добьемся того, чтобы Вы без напряжения и запинок смогли вести свои продажи по-новому. Чтобы Вы начали думать по-новому.

    Анализ реального опыта

    Анализ реального опыта

    Обсудим Ваш опыт реального применения подготовленных СПИН-стратегий в Ваших сделках. Поймем с какими сложностями и сопротивлением Вы сталкиваетесь и продумаем оптимальные стратегии их преодоления.

    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Почему стоит обучаться у нас

    Вы овладеете навыками, а не сертификатами

    От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, быстро.

    Вы действительно станете продавать больше

    Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только технологиям продаж, проверенным нашим опытом.

    Узнайте больше о нашем подходе к СПИН-продажам!

    Previous Next Play Pause
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12


    8+

    лет обучаем СПИН-продажам

    90+

    корпоративных клиентов

    1400+

    участников на открытых тренингах

    3+

    Ведем каналы и блог о СПИН

    переходите на продажи по СПИН, чтобы:

    продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов

    Наши клиенты

    мы работаем с людьми и компаниями из разных отраслей и всегда погружаемся в специфику их бизнеса

    Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер «за руку» проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…

    Я и ранее проходил курсы обучения продажам. Многие были полезными, иные бесполезной тратой времени. Что отличает данный тренинг от многих других... это то, что сам тренинг интересный и даёт много практических приёмов общения и продаж, но главное — в течение всего тренинга чувствуется искренняя заинтересованность Игоря Шубина в результате, чтобы не просто так поставить галочку «прошёл курс», а действительно добиться результатов... и начинать продавать «умнее своих конкурентов». И у нас это получилось!
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image
    Image

    Стоимость персонального коучинга

    не расход, а доход: превратите несколько десятков тысяч рублей в миллионы благодаря методике СПИН

    онлайн-формат

    ₽ 50 000

    icon8 часовых коуч-сессий, на которых Вы сможете прокачать свои навыки и стратегии СПИН-продаж, снять внутренние ограничения и зарядиться мотивацией для достижения высоких целей.

    iconРазработка дорожной карты перехода на СПИН.

    iconРазработка и тренировка СПИН-стратегий ведения Ваших реальных сделок.

    iconАнализ и рефлексия реального опыта использования Вами СПИН, внесение корректировок в стратегии, дополнительная отработка навыков.

    iconОбратная связь в процессе всего коучинга, построение карты дальнейшего развития мышления, стратегий и навыков продаж.

    Image

    переходите на продажи по СПИН, чтобы:

    продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов

    Давайте начнем с короткого разговора по телефону.

    Обсудим Ваши задачи, расскажем о коучинге больше, покажем как продаем сами, согласуем предварительную встречу. Это бесплатно.

    Пожалуйста, заполните отмеченные звездочкой поля
    Пожалуйста, заполните отмеченные звездочкой поля
    Пожалуйста, заполните отмеченные звездочкой поля

     

    мы будем рады пообщаться с Вами на буднях с 10-00 до 19-00 по московскому времени



    Написать в Whatsapp
    Написать в Telegram
    Написать в Viber
    Image
    Image

    Нужен ли коучинг Вам?

    Это просто понять - подумайте о своих текущих сделках:

    • Какие именно проблемы и задачи Вы предлагаете решать в них клиентам? Понятно ли Вам и им, почему эти проблемы и задачи вообще нужно решать? В чем заключается реальный профит конкретного клиента, если он скажет Вам «да»?
    • Понятен ли Вам процесс принятия решения в Ваших сделках? Есть ли контакт со стейкхолдером или влияние на него? Понимаете ли Вы, в чем сильные и слабые стороны Вашего предложения с точки зрения клиентов и что планируете сделать, чтобы усилить первые и ослабить вторые?

    Задайте себе эти вопросы. Если ответы вызывают паузу или задумчивое «нууу...» – возможно, пора прокачать свои навыки продаж?

    Освоить метод СПИН не так просто, как кажется

    Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...

    Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
    Image
    Image
    Забирайте в нашем Телеграм-канале


    Смотрите в закрепленных сообщениях.
    А еще там много примеров, лайфхаков, видео и аудио о СПИН-продажах!