- Работа над Вашими навыками и кейсами
- Понятная и эффективная методика
- Быстрый и ощутимый результат
Хотите продавать много и легко, но на деле:
Мало сделок
понимаете, что не создаете ценность своего продукта, а «пытаетесь продавать» его
Отсутствие системы
знаете, что надо бы задавать клиентам больше вопросов, но не понимаете какие именно
Много пустых разговоров
говорите намного больше клиентов, их реальные потребности остаются Вам не ясны
Отсутствие прогресса
давно вышли на свой уровень дохода и у Вас нет идей как увеличить его в 1,5-2 раза
Что нужно для быстрой «прокачки» Ваших продаж?
Заключать больше сделок и чаще выигрывать у конкурентов - просто, нужно только:
Понимать какие проблемы и задачи Вы решаете
Работать над стратегией и планом ведения своих сделок, а не просто верить в себя и удачу или слушать рассказы о чужом опыте и технологиях.
Системно и глубоко прорабатывать боли клиентов
Создавать ценность своего предложения для конкретных клиентов, прорабатывая их реальные проблемы и задачи, показывая реальные выгоды от Ваших решений и работы с Вами.
Думать с позиций обоюдной выгоды с клиентами
Научиться мыслить как бизнес-партнер клиента, а не продавец. Определить и снять внутренние стопоры и установки, которые мешают Вам общаться с клиентами без напряжения и задавать много вопросов легко и естественно.
Не всегда очевидно, что мешает Вам продавать легче и больше: плохая стратегия, слабые навыки, слишком скромные цели или внутренние стопоры. Вы можете работать над чем-то одним, хотя настоящая причина и точка роста совсем в другом.
Конкретный план создания ценности своего предложения и навыки для его реализации, правильное мышление и отсутствие внутренних стопоров - вот то, что нужно для хороших продаж. На коучинге Вы проработаете и то, и другое, выйдя на новый уровень в продажах за 3-4 недели.
Единственный способ расти - постоянно развиваться. Мы поможем понять над чем для этого нужно работать именно Вам. Вы задаете достаточно вопросов? Вы задаете хорошие вопросы? Или в последний раз Вы серьезно думали над этим несколько лет назад?
Поставьте перед собойбольшие цели!Мы поможем Вам их достичь!
20%+
рост продаж уже через 5-6 недель
25%+
сокращение цикла сделок
35%+
к допродажам и развитию клиентов
80level+
к навыкам любых переговоров
Шубин Игорь Владимирович
ведущий коуч,
директор Академии SPINCAT
Опыт
Опыт работы в продажах: более 20 лет на позициях от менеджера до коммерческого директора.
Стаж работы тренером и бизнес-консультантом: более 10 лет.
Провёл более 100 тренингов, 250 онлайн-семинаров и 600 персональных коуч-сессий.
Специализация
Проведение тренингов и семинаров по технологиям активных B2B-продаж c длинным циклом покупки, разработка корпоративных систем обучения и поддержания знаний, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов, проведение аудита и построение модели продаж.
Как проходит персональный коучинг
Разберем Ваш продукты, клиентов и конкурентов. Разработаем дорожную карту перехода на СПИН: что и в какой последовательности делаем. Решим как часто встречаемся и чему именно посвятим каждую встречу.
Подготовка СПИН-стратегий
Разработаем конкретные СПИН-стратегии для Ваших продаж: продумаем темы и логику разговора, подготовим диалоговые СПИН-вопросы, убедимся, что эти вопросы действительно вскрывают потребности клиентов.
Многочасовые тренировки
Будем отрабатывать составленные СПИН-сценарии Ваших продаж. Отрабатывать их снова и снова. Добьемся того, чтобы Вы без напряжения и запинок смогли вести свои продажи по-новому. Чтобы Вы начали думать по-новому.
Анализ реального опыта
Обсудим Ваш опыт реального применения подготовленных СПИН-стратегий в Ваших сделках. Поймем с какими сложностями и сопротивлением Вы сталкиваетесь и продумаем оптимальные стратегии их преодоления.
От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, быстро.
Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только технологиям продаж, проверенным нашим опытом.
Узнайте больше о нашем подходе к СПИН-продажам!
8+
лет обучаем СПИН-продажам
90+
корпоративных клиентов
1400+
участников на открытых тренингах
3+
Ведем каналы и блог о СПИН
переходите на продажи по СПИН, чтобы:
продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов
Наши клиенты
мы работаем с людьми и компаниями из разных отраслей и всегда погружаемся в специфику их бизнеса
Этот тренинг - как раз то самое недостающее звено между книгами Рекхэма и практической реализацией в бизнесе его идей. Тренер «за руку» проводит участников через все этапы метода, делая акцент на практическом применении. Более того — на коуч-сессиях можно получить консультацию конкретно по вашей актуальной ситуации, тем самым подстроив методику под собственную специфику. Важно только не лениться и уделять достаточное внимание домашним заданиям. Впрочем, это тоже является тренировкой методики СПИН…
Стоимость персонального коучинга
не расход, а доход: превратите несколько десятков тысяч рублей в миллионы благодаря методике СПИН
онлайн-формат
₽ 50 000
icon8 часовых коуч-сессий, на которых Вы сможете прокачать свои навыки и стратегии СПИН-продаж, снять внутренние ограничения и зарядиться мотивацией для достижения высоких целей.
iconРазработка дорожной карты перехода на СПИН.
iconРазработка и тренировка СПИН-стратегий ведения Ваших реальных сделок.
iconАнализ и рефлексия реального опыта использования Вами СПИН, внесение корректировок в стратегии, дополнительная отработка навыков.
iconОбратная связь в процессе всего коучинга, построение карты дальнейшего развития мышления, стратегий и навыков продаж.
переходите на продажи по СПИН, чтобы:
продаватьумнеелучшебольшебыстрееконкурентов
Давайте начнем с короткого разговора по телефону.
Обсудим Ваши задачи, расскажем о коучинге больше, покажем как продаем сами, согласуем предварительную встречу. Это бесплатно.
+7-812-748-50-25
+7-495-990-50-25
academy@spincat.ru
Skype или Microsoft Teams
Санкт-Петербург,
Тухачевского ул, д.22
мы будем рады пообщаться с Вами на буднях с 10-00 до 19-00 по московскому времени
Нужен ли коучинг Вам?
Это просто понять - подумайте о своих текущих сделках:
- Какие именно проблемы и задачи Вы предлагаете решать в них клиентам? Понятно ли Вам и им, почему эти проблемы и задачи вообще нужно решать? В чем заключается реальный профит конкретного клиента, если он скажет Вам «да»?
- Понятен ли Вам процесс принятия решения в Ваших сделках? Есть ли контакт со стейкхолдером или влияние на него? Понимаете ли Вы, в чем сильные и слабые стороны Вашего предложения с точки зрения клиентов и что планируете сделать, чтобы усилить первые и ослабить вторые?
Задайте себе эти вопросы. Если ответы вызывают паузу или задумчивое «нууу...» – возможно, пора прокачать свои навыки продаж?
Освоить метод СПИН не так просто, как кажется
Освоение СПИН-продаж оказывается труднее, чем думается поначалу, очень многие бросают, особенно те, кто пытается приобрести эти навыки самостоятельно, без помощи систематического тренинга или коуча. Это как программа тренировки: Вы знаете, что должны получить заряд бодрости, что это будет Вам полезно, но после недели упражнений Вы чувствуете только боль во всем теле и никакой пользы. И бросаете...
Нил Рекхэм, «Продажи по методу SPIN. Практическое руководство»
